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电商网上卖水果及农产品 为什么这么难?

日期:2020/4/25来自:互联网农场

一个看似简单、却又说不清的话题,许多人在尝试,许多人在研究。

对于广大农村果农、菜农们来说,这也是一个 “非常棘手” 的难题。


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怎样利用互联网破局农产品“产地难卖、城市价高”?

“新商业业态”线上线下融合,线上线下同价,已成为各行各业实体店 ,电商突破发展“瓶颈”的首选。

城市一个两极分化,适应多层次消费人群需求的市场“大格局”已经形成。

农业“产业化”,一走规模化、一走品牌化,是我国现代农业发展的必然趋势。

推广特色农产品,精品农产品,绿色农产品,目的是要把农产品卖好价,卖出高价,帮助农民走出一条致富路来。

网上唱歌的、跳舞的“网红”,利用粉丝“资源”卖农产品,一家一户在市场上“乱撞一切”,说句不好听的话 ,已失去了“互联网+农业”扶贫帮困的真正含意。

对我国农产品“品牌建设”的推广,“绿色食品”的提升,农业“品牌文化”的发展,毫无“价值” 可言。


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市场有市场的“游戏规则”

这个市场对农民来说,不但“无情”而且很“残酷”,因为农民的农产品,在这个市场中根本没有市场的“话语权”。

“网红”、“大V”也是人,帮农民卖农产品,利用自己的名人“效应”,赚点 “差价”很正常,遵循的是市场经济社会经营者有经营者的“生存法则”。

做农村“电商”

首先要学会营销,要了解消费者的消费习惯,购物心理,市场竞争的对手和潜在的对手。

随时修正和调整自己的市场营销策略,价格策略,产品的来源及产品的性能极为重要。没有一个好的供应商,没有一个好的产品,电商是根本做不好的。

电商凭的是信息流来“盈利”,物流是它发展的“死穴”,电商市场的竞争低价是“王牌”,“烧钱”是它占有市场份额的唯一“出路”。

图片来源网络

人人都是自媒体时代,人人都是电商,人人都是网店。

开店第一个月激情十足,第二个月信心满满,第三个月开始心灰意冷,第四个月起,就苦苦坚持等待关门。

单独的经销商模式,电商网店卖家一件件代发,批发城进货,无论你做哪个市场的电商,你根本没有市场的定价权。

没有定价权,就意味着没有多少利润空间,是没办法做的。


图片来源百度

一分为二理性看市场

农产品没有 “国标”,是一个“薄利多销、快销”的副食品,同质化现象很严重,等级差别决定了农产品在市场中的销售价格。

就农产品而言,在外观、品种等方面存在很大相似,做到更好代价太大,寻找内在“差异化”价值,不是做更好,而是要做“大不同”。

推销是“目的”、营销求“结果”

市场推销,就是运用一切可能的办法,把农产品和服务提供给顾客,使其接受和购买,以农产品为“盈利” 的重点与推销产品获得“利润”为目的。

市场营销,就是在创造、沟通、传播和“交换”农产品中,为顾客客户,合作伙伴以及整个社会带来“价值”的一系列活动。


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